x close
Click Accept pentru a primi notificări cu cele mai importante știri! Nu, multumesc Accept
×
Acest site utilizează fișiere de tip cookie pentru a vă oferi o experiență cât mai plăcută și personalizată. Îți aducem la cunoștință faptul că ne-am actualizat politicile pentru a ne conforma cu modificările propuse aduse de Directiva (UE) 2002/58/EC ("Directiva E-Privacy") si de Regulamentul (UE) 2016/679 privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal si privind libera circulatie a acestor date si de abrogare a Directivei 95/46/CE ("Regulamentul GDPR").

Înainte de a continua navigarea pe www.jurnalul.ro, te rugăm să citești și să înțelegi conținutul Politicii de Cookie și Politica de Confidențialitate.

Prin continuarea navigării pe www.jurnalul.ro confirmi acceptarea utilizării fișierelor de tip cookie. Poți modifica în orice moment setările acestor fișiere cookie urmând instrucțiunile din Politica de Cookie.

DA, ACCEPT

Romanii s-au invatat la birotica de top

0
23 Sep 2004 - 00:00

BUSINESS

Piata produselor de birotica a crescut in ultimii ani, s-a fragmentat, dar si concurenta s-a ascutit.

In 1996, dupa ce a lucrat timp de doi ani la o firma de birotica, Razvan Mihalache si-a deschis propria afacere cu prietenul sau Catalin Tohaneanu. Anul trecut, grupul de firme Top Birotica a avut o cifra de afaceri de patru milioane euro, iar pentru anul acesta managerii estimeaza o crestere de 25%.
ADRIAN MIHAI

In ultimul an, cei doi asociati au trecut de la stadiul de intreprinzatori care se ocupa de tot ceea ce inseamna activitate de conducere la cea de manageri. Au reorganizat firma si au angajat o echipa de manageri pentru fiecare departament.

EVOLUTIE. Pentru gestiunea resurselor, firma si-a "tras" o solutie ERP moderna, pentru care a investit aproape 100.000 euro. Urmeaza introducerea codurilor de bare pentru depozitele proprii si implementarea unui sistem de management al calitatii, celebrul ISO 9000, lucru cerut de piata. "Probabil ca in curand nu vei mai putea participa la licitatii daca nu ai certificare ISO", considera Mihalache. Cheia intregii afaceri este probabil pozitionarea pe piata. Activitatea principala a firmei este reprezentata de distributia de birotice catre utilizatorul final, birourile de firme, segment care inseamna aproximativ 60% din afacere.

Clientul tinta este cel mediu, cu un consum lunar de 2-300 euro. Dupa cum spun managerii, acest tip de client este cel mai intalnit si se lucreaza cel mai usor cu el. Nici firmele mari nu sunt evitate, dar acolo concurenta este mai mare iar pretentiile clientilor sunt si ele mai ridicate.

RELATII. Piata a crescut in ultimii ani, dar si concurenta s-a ascutit. Este o piata foarte fragmentata. Sunt multe firme mici. "In principiu, toti care au o relatie pe undeva isi fac o firma de birotica. Sunt pana la sase firme mari si, in rest, cred ca sunt sute de firme mici. Din cauza asta este si greu de evaluat piata", spune Mihalache. Pana in prezent nu exista un studiu de piata. "Acum se face unul de catre o firma din Anglia, dar, din cauza ca este fragmentata, studiul nu o sa fie foarte relevant, pentru ca nu poti sa verifici toate sutele de firme mici", apreciaza intreprinzatorul.

EXTINDERE. Top Birotica nu vinde doar consumatorului final, ci si catre magazine, lanturi de magazine si alti revanzatori. Un alt canal de distributie este productia publicitara, trasformarea produselor in materiale promotionale. Intr-un clasament al firmelor de profil, Top Birotica se afla in prezent printre primii trei la nivelul tarii. Pe langa Bucuresti si filialele din Constanta si Brasov, firma se va mai extinde in Cluj si Timisoara. De fapt, managerii intentioneaza sa acopere toate marile orase ale tarii. Pentru deschiderea unei filiale sunt necesare investitii de pana la 100.000 euro. O alta directie de dezvoltare pe care managerii doresc sa o accentueze este cea a produselor promotionale.

SPECIFIC

Birocratia si gradul relativ redus de informatizare au facut ca romanii sa utilizeze foarte mult suportul hartie si implicit sistemele de arhivare. Un specific al pietei romanesti sunt dosarele de carton. In alte tari, acestea nu prea se utilizeaza, fapt care face ca nici productia externa competitiva sa nu existe. Astfel, firma a trecut la productia lor in tara. Managerii vor sa extinda acest domeniu, al productiei si sa investeasca in utilaje tipografice, masini de legat, de cusut, cateva sute de mii de euro.
Citeşte mai multe despre:   economic,   firma,   birotica

 

Ştiri din .ro















PUBLICITATE
 





Mai multe titluri din categorie

Produsul bio, imposibil de verificat

Produsul bio, imposibil de verificat
Consumatorii români nu pot verifica dacă un produs este cu adevărat bio sau tradiţional, astfel că producătorii pot spune orice minciună, a declarat Sorin Minea, preşedintele organizaţiei patronale...

Avalanşa de acte normative sufocă afacerile

Avalanşa de acte normative sufocă afacerile
Afluxul masiv de acte normative elaborate în ultimii 15 ani exercită un impact negativ major asupra mediului de afaceri intern, iar una dintre soluţiile principale care se impune este crearea unui cadru fiscal şi leg...

Google intenţionează să intre pe piaţa de consumer banking

Google intenţionează să intre pe piaţa de consumer banking
Alphabet Inc, firma mamă care deţine motorul de căutare online Google, va începe să ofere utilizatorilor, undeva în cursul anului următor, posibilitatea deschiderii de conturi curente, devenind un alt gigant din...

Curs valutar 13 noiembrie 2019:  Moneda naţională s-a depreciat în raport cu principalele valute

Curs valutar 13 noiembrie 2019:  Moneda naţională s-a depreciat în raport cu principalele valute
Banca Naţională a României (BNR) a afişat, miercuri, un curs de 4,7635 lei pentru un euro, în creştere cu 0,16 bani (+0,03%) faţă de cotaţia anterioară, de 4,7619 lei/euro. De asemenea, leul s-a depreciat...

Salariile, programate să crească în termeni reali în 2020

Salariile, programate să crească în termeni reali în 2020
Salariile românilor vor creşte în termeni reali anul viitor, dacă prognozele oficiale, date publicităţii în timpul Guvernului Dăncilă, vor fi confirmate în mandatul Executivului condus de Ludovic Orban. Aceasta...

Moștenitorii afacerilor de familie sunt interesați de noile tehnologii

Moștenitorii afacerilor de familie sunt interesați de noile tehnologii
Aproape 90% dintre reprezentanţii noii generaţii de antreprenori, care moştenesc afaceri de familie, au în plan să dezvolte companiile prin adoptarea unor strategii de digitalizare, se arată în sondajul PwC...

Românii din străinătate au trimis acasă 3 miliarde euro

Românii din străinătate au trimis acasă 3 miliarde euro
Sumele de bani trimise de rezidenţii din UE către ţări din afara Uniunii Europene, denumite transferuri personale, s-au ridicat la 35,6 miliarde de euro în 2018, în creştere comparativ cu 32,6 miliarde de euro...

Viciile ne vor arde mai tare la portofel

Viciile ne vor arde mai tare la portofel
Preţurile combustibililor vor creşte anul acesta într-un ritm superior ratei inflaţiei, după care vor înregistra avansuri mai calme, în contextul evoluţiei cursului euro-dolar şi a cotaţiilor petrolului pe...

Libra Internet Bank raportează profit net de 91 milioane de lei de la începutul anului

Libra Internet Bank raportează profit net de 91 milioane de lei de la începutul anului
Libra Internet Bank a obţinut, după primele trei trimestre ale anului, un profit net de 91 milioane de lei, cu 21% mai mult decât valoarea înregistrată în aceeaşi perioadă a anului trecut (75 milioane de lei), po...

Cu cât s-a scumpit viața românilor. Citricele, cartofii și țigările, în top.

Cu cât s-a scumpit viața românilor. Citricele, cartofii și țigările, în top.
Românii plătesc, în medie, cu aproape 4% mai mult pentru mâncare faţă de anul trecut, potrivit datelor Institutului Naţional de Statistică (INS). În topul scumpirilor se află citricele, al căror...

Curs valutar 12 noiembrie 2019:  Leul câştigă teren în raport cu euro

Curs valutar 12 noiembrie 2019:  Leul câştigă teren în raport cu euro
Banca Naţională a României (BNR) a afişat, marţi, un curs de 4,7619 lei, mai mic cu 0,08 bani (-0,02%) faţă de cotaţia de 4,7627 lei pentru un euro, stabilită cu o zi în urmă. Leul s-a depreciat în raport...

RADET are datorii de peste 3,6 miliarde de lei la Elcen

RADET are datorii de peste 3,6 miliarde de lei la Elcen
Electrocentrale Bucureşti (Elcen) avea de recuperat de la Regia Autonomă de Distribuţie a Energiei Termice (RADET) datorii totale de 3.659.805.493,39 lei, la data intrării în insolvenţă şi înscrise la masa...

EMag estimează vânzări de jumătate de miliard de lei de Black Friday. Vedeta evenimentului va fi un Ferrari

EMag estimează vânzări de jumătate de miliard de lei de Black Friday. Vedeta evenimentului va fi un Ferrari
Reprezentanţii eMag estimează vânzări de peste 500 de milioane de lei, cu ocazia Black Friday din acest an, eveniment de shopping programat să aibă loc pe data de 15 noiembrie, în timp ce numărul produselor ce...

Proiect de rectificare a bugetului Capitalei: 100.000.000 de lei în plus la subvenţiile pentru STB

Proiect de rectificare a bugetului Capitalei: 100.000.000 de lei în plus la subvenţiile pentru STB
Consiliul General al Municipiului Bucureşti urmează să discute, în şedinţa de joi, un proiect de rectificare bugetară care prevede suplimentarea cu 100 de milioane de lei a celor 900 de milioane de lei prevăzute...

Capital Leasing IFN listează o emisiune de obligațiuni la BVB

Capital Leasing IFN listează o emisiune de obligațiuni la BVB
Capital Leasing IFN (CL22) a anunţat listarea unei emisiuni de obligaţiuni în valoare de 3,7 milioane lei pe Sistemul Multilateral de Tranzacţionare (SMT). Este a doua serie de obligaţiuni pe care Capital...
Serviciul de email marketing furnizat de