x close
Click Accept pentru a primi notificări cu cele mai importante știri! Nu, multumesc Accept
×
Acest site utilizează fișiere de tip cookie pentru a vă oferi o experiență cât mai plăcută și personalizată. Îți aducem la cunoștință faptul că ne-am actualizat politicile pentru a ne conforma cu modificările propuse aduse de Directiva (UE) 2002/58/EC ("Directiva E-Privacy") si de Regulamentul (UE) 2016/679 privind protectia persoanelor fizice in ceea ce priveste prelucrarea datelor cu caracter personal si privind libera circulatie a acestor date si de abrogare a Directivei 95/46/CE ("Regulamentul GDPR").

Înainte de a continua navigarea pe www.jurnalul.ro, te rugăm să citești și să înțelegi conținutul Politicii de Cookie și Politica de Confidențialitate.

Prin continuarea navigării pe www.jurnalul.ro confirmi acceptarea utilizării fișierelor de tip cookie. Poți modifica în orice moment setările acestor fișiere cookie urmând instrucțiunile din Politica de Cookie.

DA, ACCEPT

Agentiile influenteaza preturile locuintelor?

0
Autor: Melania Floarea 09 Feb 2006 - 00:00
Agentiile influenteaza preturile locuintelor?
NE-AM INTERESAT PENTRU TINE
Multi dintre cititorii nostri sunt de parere ca preturile locuintelor sunt mari din cauza numarului exorbitant de agentii imobiliare, care, in goana dupa comisioane grase, conving proprietarii sa vanda la preturi exorbitante

Ca sa aflam motivele pentru care preturile la apartamentele de bloc s-au marit si care sunt criteriile dupa care se stabilesc aceste preturi (inclusiv pentru chirii), am apelat la reprezentantii catorva agentii cunoscute din Capitala, care ne expun pe larg argumentele lor. Asadar, in cele ce urmeaza, veti afla raspunsurile detailate oferite de trei reprezentanti ai catorva din cele mai active agentii imobiliare.

Nu exista posibilitatea ca unui client sa-i spui un pret si la intrebarea "de ce costa atat?" sa i se raspunda: «d-aia». Agentul trebuie sa fie capabil sa argumenteze, sa prezinte toate avantajele si dezavantajele, sa poata incadra in contextul pietei si aceasta tranzactie. - Robert Teodorescu, director departament vanzari rezidentiale Agentia Imobiliara REGATTA

"Prestatorii de servicii te scutesc de efort si te indruma pe calea cea mai buna. In mod profesionist pretul unei proprietati se stabileste in functie de localizarea sa, de suprafata, tipul si vechimea constructiei. Toate aceste elemente sunt vitale in argumentarea fata de client a pretului solicitat pe o proprietate.

Colaborarea cu o agentie imobiliara scuteste clientii de eforturi suplimentare si ii ajuta sa faca cea mai buna tranzactie indiferent daca vand, cumpara, inchiriaza sau dezvolta un proiect. Tocmai aceasta este esenta presatorilor de servicii. Si daca prestatorul de servicii nu este serios si cinstit, atunci succesul lui in afaceri va fi de foarte scurta durata.

De aceasta sfera se leaga, printre altele, si perceptia unor oameni care considera ca agentiile imobiliare sunt interesate sa gonfleze preturile de pe piata pentru a-si mari comisioanele. Nimic mai gresit, deoarece daca preturile sunt prea mari, oamenii nu mai au bani si tranzactiile nu se mai efectueaza, ceea ce inseamna zero comision pentru agentie. Este foarte clar ca nimeni nu are interes sa creasca preturile artificial. Daca tranzactiile nu se realizeaza, toate partile implicate pierd in mod clar.

Probabil perceptia aceasta este una dintre sechelele perioadei comuniste, cand toti se pricepeau la orice si nu existau prestatori profesionisti de servicii. Aceste persoane nu stiu sa apeleze la firme specializate sau nu au increderea necesara. In ceea ce priveste increderea, ii sfatuim pe potentialii clienti sa apeleze la companii imobiliare mari, cu experienta, consacrate pe piata, care sunt sigure. Asta nu inseamna ca suntem anticoncurenta! Exista companii de mai mici dimensiuni care lucreaza pe zonele de cartier si care sunt foarte bune. O intreprindere solida nu trebuie sa fie mare, dar trebuie sa aiba experienta si o vechime in piata.

Inca un aspect ce tine de profesionalismul companiei alese: agentul imobiliar cu care clientul lucreaza trebuie sa ii ofere explicatii complete si argumentari. Nu exista posibilitatea ca unui client sa-i spui un pret si la intrebarea «de ce costa atat?» sa i se raspunda: «d-aia». Agentul trebuie sa fie capabil sa argumenteze, sa prezinte toate avantajele si dezavantajele, sa poata incadra in contextul pietei si aceasta tranzactie. In momentul in care agentul nu stie ce sa raspunda, clientul este mai bine sa caute alti parteneri.

Maximum de atentie este necesar in orice segment business, dar cum nimeni nu este priceput chiar in toate, presatorul de servicii, cum este o agentie imobiliara, te indruma pe cel mai bun drum avand o parere avizata, de profesionit, si te scuteste de o serie intreaga de eforturi. Singurul lucru la care nu trebuie sa faceti rabat este alegerea celei mai bune companii imobiliare. Dupa ce v-ati hotarat, lucrurile devin extrem de simple."

Este in interesul agentiilor imobiliare sa functioneze intr-o piata lichida, unde banii «se misca», adica se incheie tranzactii, decat sa mareasca preturile artificial pentru a lua comisione mai mari riscand sa blocheze piata - Silviana Badea, residential consultant COLLIERS INTERNATIONAL

"Preturile apartamentelor din blocurile construite pana in anul 1990 au ajuns la nivelul de acum datorita cererii foarte mari si a ofertei foarte scazute - pura lege economica. Acestea au fost pana in acest moment singura optiune locativa pentru clasa medie, avand in vedere ca oferta de locuinte noi in perioada 1990-2004 (provenind in principal de la ANL si de la mici antreprenori locali) a fost mult sub cerere.

Cererea a provenit in principal de la tinerii (28-35 ani) cu un venit net pe familie care le-a permis in ultimii doi ani sa se califice pentru un credit ipotecar sau imobiliar.

Si ca sa raspund acum intrebarii cititorilor dumneavoastra, agentiile imobiliare nu sunt platite decat daca se concluzioneaza o tranzactie. Daca nu ar exista cerere pentru apartamente si metode de finantare a acestei cereri (vezi credit imobiliar, ipotecar si pentru o perioada leasing-ul imobiliar), nu s-ar putea incheia tranzactii. Realitatea este ca desi preturile sunt cele pe care le cunoastem (600-1.000 euro/mp), apartamentele in blocuri vechi se tranzactioneaza pe piata.

O agentie imobiliara, desi investeste in prezentari si publicitate pentru apartamentele pe care le ofera catre vanzare, nu este platita decat in situatia in care se incheie o tranzactie. Este in interesul agentiilor imobiliare sa functioneze intr-o piata lichida, unde banii «se misca», adica se incheie tranzactii, decat sa mareasca preturile artificial pentru a lua comisione mai mari riscand sa blocheze piata."

Dorinta agentiilor imobiliare este de a incheia tranzactia si a incasa comisionul intr-un timp cat mai scurt, deci interesul lor pentru obtinerea unui pret mai mare este secundar interesului de a incheia tranzactia. - Andrei Sandu, director general al Agentiei Imobiliare MEDIA CITY

"Referitor la parerea unora ca agentiile imobiliare influenteaza preturile chiriilor sau preturile de vanzare ale imobilelor, parerea mea este ca acestia sunt departe de adevar, insa in lipsa unor unelte de analiza mai profunde este la indemana sa consideram ca sunt vinovati cei care ne dau prima informatie legata de valoarea pretului proprietatii, informatie care ne socheaza si ne supara fiindca - ce-i drept - este greu sa tii pasul cu aceasta dinamica ai pietei.

Agentiile imobiliare, chiar daca si-ar dori, nu au forta si parghiile necesare pentru a influenta pretul imobilelor. Preturile imobilelor sunt influentate de aceleasi parghii ca si orice alt produs din oricare alta piata si anume de proportia dintre cerere si oferta, cerere care la randul ei este dependenta de puterea de cumparare, si aceasta putere (in cazul pietei imobiliare) este data de jocurile pe care le fac bancile, in frunte cu Banca Nationala, pe piata creditului ipotecar.

Pe de alta parte, dorinta agentiilor imobiliare este de a incheia tranzactia si a incasa comisionul intr-un timp cat mai scurt, deci interesul lor pentru obtinerea unui pret mai mare este secundar interesului de a incheia tranzactia.

Sa nu uitam ca prin definitie pretul de piata este dat de pretul la care se realizeaza o tranzactie intre un vanzator determinat sa vanda (motivat, avand nevoie sa vanda) si un cumparator determinat sa cumpere, astfel pretul de piata este o valoare bine determinata intr-un moment anume al pietei, care nu poate fi influentat artificial. Ar trebui ca pentru toate ofertele similare, disponibile in acelasi moment pe piata, toti intermediarii sa se inteleaga intre ei si sa-i convinga si pe proprietari sa mareasca pretul cu aceeasi valoare, astfel incat, vezi Doamne, pretul pietei a crescut cu acea valoare. Acest scenariu este imposibil de realizat in realitate.

In particular, exista intermediari care au diverse intelegeri cu unii proprietari ca sa obtina un comision mai mare daca reusesc sa obtina un pret mai mare decat cel cerut initial de proprietar, dar astfel de situatii sunt rare si se intampla mai adesea atunci cand proprietarul nu este bine informat in legatura pretul de moment al proprietatii lui si cere mai putin decat se poate obtine, atunci acel intermediar poate urca pretul astfel incat sa ajunga la pretul de piata. Este greu sa se obtina un pret care sa fie mai mare decat pretul de piata, pentru o astfel de tranzactie trebuie gasit un cumparator neinformat care sa platesca mai mult decat valoreaza acea proprietate in acel moment. Aceesi argumentatie este valabila si in cazul suspiciunii ca agentiile ar creste artificial preturile chiriilor."
Citeşte mai multe despre:   piata,   preţurile,   mari,   preţul,   imobiliare,   tranzactie

 

Ştiri din .ro


PUBLICITATE
 





Mai multe titluri din categorie

Doliu în lumea filmului. Actorul Danny Aiello a murit la vârsta de 86 de ani

Doliu în lumea filmului. Actorul Danny Aiello a murit la vârsta de 86 de ani
Danny Aiello, un mare actor de film și teatru, cunoscut pentru rolurile sale din filmele „Do the Right Thing” al lui Spike Lee şi „The Purple Rose of Cairo” al lui Woody Allen, a murit la un centru medical din...

Sacrificiul, lider de audienţã la finalul primului sezon. Povestea continuã în curând, la Antena 1

Sacrificiul, lider de audienţã la finalul primului sezon. Povestea continuã în curând, la Antena 1
Galerie Foto Momentele emoţionante, surprizele şi rãsturnãrile de situaţie din ultimul episod din acest sezon al serialului Sacrificiul, de la Antena 1 i-au adus pe telespectatori în numãr foarte mare în faţa micilor...

Câștigătorul iUmor 2019. 12 concurenți se vor lupta pentru Marele Premiu în valoare de 20.000 de euro

Câștigătorul iUmor 2019. 12 concurenți se vor lupta pentru Marele Premiu în valoare de 20.000 de euro
Cel mai urmărit show de umor din România, a ajuns la marea finală, care va fi difuzată în această seară, de la ora 20:00, la Antena 1, în cadrul căreia 12 concurenți se vor lupta pentru marele premiu în...

Bella Santiago, Diana Matei, Cezar Ouatu & Șerban Copoț si Alex & Monica Anghel se luptă pentru trofeul Te cunosc de undeva!

Bella Santiago, Diana Matei, Cezar Ouatu & Șerban Copoț si Alex & Monica Anghel  se luptă pentru trofeul Te cunosc de undeva!
Galerie Foto Show-ul Te cunosc de undeva! a pregătit pentru seara de 14 decembrie o finală de... gheață a celui de-al 14-lea sezon al transformărilor.  Sâmbătă, de la ora 20:00, la Antena 1, se va alege cel mai bun...

Combinații de vinuri și mâncare cu care nu mergi la noroc, ci la sigur

Combinații de vinuri și mâncare cu care nu mergi la noroc, ci la sigur
În general, dar mai ales în apropierea sărbătorilor, cei care se pregătesc să primească la masa de Crăciun rude și prieteni se întreabă care este felul ideal în care se combină bunătățile atent...

Jurnalul, demers de excepţie: album cu fotografiile celor mai importante evenimente ale ultimelor trei decenii: "România, momente de istorie. 90 de imagini cât 30 de ani"

Jurnalul, demers de excepţie: album cu fotografiile celor mai importante evenimente ale ultimelor trei decenii: "România, momente de istorie. 90 de imagini cât 30 de ani"
*Albumul va fi disponibil la difuzorii de presă începând de vineri, 13 decembrie, împreună cu ziarul Jurnalul   S-a schimbat România în ultimii 30 ani? Trăind cu grijile de zi cu zi, poate nu ne dăm...

Sabina Petre va fi Vicepreședinte în Consiliul de Administrație Antena Group, începând cu 1 ianuarie 2020

Sabina Petre va fi Vicepreședinte în Consiliul de Administrație Antena Group, începând cu 1 ianuarie 2020
Sabina Petre va fi Vicepreședinte al Consiliului de Administrație Antena Group, începând cu 1 ianuarie 2020. În ultimii 13 ani, Sabina Petre a construit şi a coordonat proiecte şi echipe de media, s-a implicat...

O destinație surpriză în topul preferințelor de vacanță ale românilor

O destinație surpriză în topul preferințelor de vacanță ale românilor
Iordania a fost destinaţia de zbor cea mai căutată în anul 2019 de către români pe site-ul momondo.ro, cu o creştere a căutărilor cu 222% faţă de anul 2018, potrivit informaţiilor publicate de motorul de...

Cine sunt cei 12 finaliști iUmor

Cine sunt cei 12 finaliști iUmor
După 11 ediții de audiții și o semifinală, iUmor, cel mai urmărit show de umor din România, a ajuns la marea finală în cadrul căreia 12 concurenți se vor lupta pentru marele premiu în valoare de 20.000 de...

O instanță din SUA a dat câștig de cauză fripturilor fără carne și burgerilor vegetarieni

O instanță din SUA a dat câștig de cauză fripturilor fără carne și burgerilor vegetarieni
Fripturile şi burgerii vegetarieni şi vegani, o nouă tendinţă culinară în Statele Unite, au înregistrat o primă victorie în instanţă în lupta pentru libertatea de a utiliza referinţe la carne pe...

Ce utilizări are „cartoful săracului”

Ce utilizări are „cartoful săracului”
Topinamburul este o plantă de cultură de la care se folosesc, asemenea cartofului, tuberculii subterani. Cunoscut şi sub numele de „cartoful ciorii”, „nap porcesc” sau „cartoful săracului”, e o sursă exc...

Oana Roman a anunţat separarea de soţul său, Marius Elisei

Oana Roman a anunţat separarea de soţul său, Marius Elisei
Oana Roman a anunţat separarea de soţul său, Marius Elisei. Vedeta a precizat că este vorba doar de o separare și nu despre un divorț.  „Am ezitat de zeci de ori să fac aceasta postare ! Am scris o si...

Numere de stand-up, magie, dar și interpretări originale vor fi în marea finală iUmor

Numere de stand-up, magie, dar și interpretări originale vor fi în marea finală iUmor
După 11 ediții de audiții și o semifinală, iUmor, cel mai urmărit show de umor din România, a ajuns la marea finală în cadrul căreia 12 concurenți se vor lupta pentru marele premiu în valoare de 20.000 de...

Tânăra activistă Greta Thunberg, desemnată Persoana Anului 2019 de revista Time

Tânăra activistă Greta Thunberg, desemnată Persoana Anului 2019 de revista Time
Suedeza Greta Thunberg, o tânără activistă pentru climă în vârstă de 16 ani, a fost desemnată Persoana Anului 2019 de revista americană Time, potrivit unui anunţ ce a fost făcut miercuri în emisiunea...

Cea mai mare sticlă de whisky din lume ar putea fi vândută la licitație cu peste 15.000 de lire sterline

Cea mai mare sticlă de whisky din lume ar putea fi vândută la licitație cu peste 15.000 de lire sterline
Cea mai mare sticlă de whisky ''single malt'' este scoasă la vânzare în cadrul unei licitaţii online şi ar putea obţine peste 15.000 de lire sterline. Sticla de 105,3 litri conţinând whisky cu o vechime de 14...
Serviciul de email marketing furnizat de